过了一会儿，这位老推销员直起身子，微笑着表示歉意：“对不起，我忍不住要笑。
你让我想起了另一家商店的老板，他跟你一样地说没有兴趣，后来却成了我们熟识的客户。”
接下来，这位老练的推销员一本正经地展示他的样品，历数其优点，每当老板以比较缓和的语气表示不感兴趣时，他就笑哈哈地引出一段幽默的推销故事，诸如某某老板在表示不感兴趣之后，最终还是买了一台新的收银机。
商店里的人都瞧着他们，海耶斯在一旁又困窘又紧张，心想他们很可能会被当作傻瓜一样赶出去。
可是说来也奇怪，老板的态度居然慢慢转变了，想问明白这种收银机是不是真有那么好。
于是，他们就把一台收银机搬进了商店，老推销员以行家的口吻向老板介绍了具体用法。
就这样，一笔订单到手了。
面对客户的冷漠态度，一般的推销员都会知难而退。
而这位老练的推销员却有自己的秘诀，运用幽默的技巧跨过了自己跟客户之间的严肃之门，最终取得了成功。
推销员与客户双方出现了相左的观点时，如果推销员想说服客户接受自己的观点，最好不要一上来就否定对方的观点，说客户的观点是错误的、荒谬的。
这时，推销员不妨借助幽默打开僵局，设法创造出一种轻松气氛，然后再将客户引导到你的观点上来。
一个年轻人辛辛苦苦编写了一本《儿童英语百科辞典》，但他没有足够出版的资金，而且很多人也不看好这本书。
因为这里位置偏僻、经济落后，当地学习英语的人一直很少。
但年轻人却不这样认为，他想越是落后的地方，越是需要提高教育水平，这种书的需求量就越大，于是他去求助于当地的一位富商。
来到富商家里，年轻人诚恳地说明了自己的来意。
哪知富商面无表情地说道：“你走错地方了，我投资是要看收益的，你这不行。”
年轻人并未放弃，连忙解释道：“先生，如今日本越来越国际化了，使用英语的地方越来越多。
您也有孩子吗？您肯定不希望他们一辈子待在家里，不出去见见世面吧？”
听到这儿，富商刚才冷冰冰的神情已经消失了，他若有所思地问：“这英语好学吗？”
年轻人并没直接回答，而是反问道：“我见您家里在养狗，您和家人是否怕狗？”
富商毫不犹豫地回答：“那当然不怕。”
年轻人觉得有希望了，有些兴奋地回答：“对呀，因为我们习惯了养狗，所以不怕狗。
学英语也一样，如果从小养成一种习惯的话，就不觉得难了。
学英语应该从小抓起，不知不觉中就会对英语产生兴趣，这正是我编写这本书的初衷。”
富商并没有下定决心，说道：“我再考虑一下吧。”
年轻人依然没有放弃，说道：“如果我们的孩子哪天到了欧洲一些国家，因为不会说英语而迷路了，您愿意吗？您总不会到时才想给他们邮寄一本英语词典吧？”
一番幽默的话过后，富商终于爽快地答应了年轻人的投资请求。
这位年轻人巧妙地打了一个幽默比喻，把学习英语和养狗联系在一起，使得现场气氛立即活络起来，使那位怀有戒心的富商放松了下来，接下来的会谈自然也变得和谐顺畅起来。
再后来年轻人那一句幽默的反问，最终让富商心服口服，心甘情愿地给年轻人投资出书。
在推销中巧妙地加上幽默，丝丝入扣、娓娓道来，更能深入人心，让固执己见的客户笑纳意见，让剑拔弩张的对手握手言欢。
你学会了吗？
3.赞美式幽默，助你讨客户欢心
相信大家对《狐狸与乌鸦》的故事都耳熟能详吧！
狐狸通过各种巧言赞美乌鸦，把乌鸦赞美得心花怒放，就在乌鸦开口一笑的那一刻，狐狸得到了自己想要的肉。
作为推销员，我们不能像狐狸那样狡诈，但至少我们要学会像狐狸那样去赞美客户。
推销商品时，销售员如果能让客户笑口常开，订单也会常来。
推销商品是为了赚钱，但我们喜欢钱，得先学习喜欢人才可以，因为钱就在人的口袋里。
所以，掌握推销之道，一定要死心塌地喜欢客户、赞美客户，让客户经常开心地笑出来，他们才会心甘情愿地从口袋里掏出钱来给你。
看看那些百货商场的销售员，他们都是很能赞美人的，不管客人试穿什么样的衣服，她们都能编出一套绝佳的赞美词来赞美一番，于是，女士们一被赞美就心花怒放，都会笑着说：“真的好看吗？好好好，包起来！”
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