当众讲话的机会很多人都有，但为什么有的人讲话平平淡淡，而有的人讲话却能引起听众的巨大反响？这里面最大的区别莫过于能否抓住听众的注意力。
俗话说：“话不投机半句多”
。
别指望别人会有足够的耐心仔细听你讲下去，你必须一开始就引起听众的兴趣，针对他们的心理需求发言。
只有打动了听众，引起他们的共鸣，你才有机会把你讲话的主旨传递给他们。
要尊重你的听众，了解他们的想法，只有这样，你才能最终说服他们。
一、听众兴趣是你讲话的方向
当众讲话时最重要的是什么？是一开始就立刻抓住听众的兴趣。
在信息时代的听众已经今非昔比，他们会用心去听自己感兴趣的内容，他们会在最短的时间内决定是否继续听你说下去。
所以，你就应当预先知道你怎么去开始讲话，不要多说一句无用的话。
明确当众讲话的动机
人们之所以要讲话，总是有一定的目的性的，正如人们拿起工具总是有目的一样，没有动机的讲话是很少存在的，只是不同的人所说的不同的话的动机正确与否、高雅与否各不相同而已。
所以，在你讲话之前心中必须树立明确的动机。
当众讲话成功与否完全可以从现场和直观效果反映出来，例如听众的表情和情绪等因素。
他们或者捧腹大笑，或者义愤填膺，或者欢呼雀跃，或者泪水横流，或者高呼口号，或者掌声雷动，如果出现相应的效果就表明讲话目的符合了听众的实用目的，引起了共鸣。
但是现场的效果仅是表面的，你讲话的关键是讲话的内容必须打动听众的心灵。
正如下面“理性看房价”
以明确的动机，引起听众的反响。
在当前的中国社会，对于商品房的价格，可以说媒体讨论的非常热闹，有的媒体说房价要崩盘，有的媒体说还在上涨。
美国的专业机构研究报告称中国的房地产市场已经到了看似“即将爆炸”
的边缘。
而事实上据有关机构公布的数据，即使是在国家各种调控政策竞相出台的情况下，全国商品房的价格并没有出现人们意想中的大幅度回落，反而经过一段波折之后又出现上涨趋势。
随着一线城市新房价格的再次上扬，这种涨势让越来越多的人感到不对劲，很多国内外的专家站出来论证我国房地产的泡沫论，甚至国内有部分专家提出要防止房地产商要挟国家整体经济。
在这种情况下，政府终于也坐不住了，国务院要求建设部拿出分析报告来。
在各种数据的显示下。
决策者开始预感到了不安，政府部门指责房地产开发商，说是他们利用政策漏洞和市场信息的不对称，恶意炒作致使房价上涨，以此来达到牟取暴利。
而开发商也在抱怨政府，说是政府不合理的土地政策导致房地产价格的上扬。
房价上涨并不是他们的错。
政府的指责，开发商的抱怨，专家的担忧，媒体的热闹，其中意味，对广大老百姓来说谁能弄得清楚，在一片涨势中，很多民众失去了理性的思考。
房产大佬潘石屹说：“各方言论都陷入不理智了”
。
但真实的情况到底是什么样？那么现在我们就来理性的分析一下商品房的价格，看看到底谁说的更有道理。
商品房也是商品，在市场经济条件下，任何一个东西要商品化一定有一个购买者可以普遍接受的价格，只有这样，该商品才能正常销售，这个价格我们认为是个合理价格。
那么商品房合理的价格究竟应该是多少呢？国外有个公认的评判标准，商品房的价格应该是普通家庭年收入的3—6倍。
按这个标准我们来计算一下北京市合理的房价，那么北京商品房合理的价格我们很容易计算出来。
扣除各种因素，按这个标准来评判北京商品房的价格，现行的市场价格比合理价格高出了几倍，那么北京现行商品房的价格是不是合理就显而易见了。
在中国，由于各地经济发展水平不同，商品房价格的构成到底是怎样的，这个问题目前没有任何专门的机构出来澄清，哪怕是透露任何一点点的信息，所以我们只能自己去猜测。
构成商品房价格的因素首先是建筑成本。
这里说的建筑成本就是从一块地上将房子盖起来的费用，其中包含人工和材料费用。
对于普通农民而言，向村里要块地，自己就可以盖房子，他们认为盖房子只要花工钱和建筑材料钱，也就是只需要支付盖房子的建筑成本。
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