第一章认识人缘脉
人缘就是资源
哈曼?托勒是美国斯迈尔公司总裁，因为长期承包那些大电器公司的工程，他对这些公司的重要人物常常施以小恩小惠来接近关系。
但哈曼先生的交际方式总是比别人高出一筹：他不仅对公司要人进行感情投资，对一些年轻职员也同样殷勤款待。
哈曼总裁并非无的放矢。
事前，他总是想方设法地找到电器公司的每一位员工资料，对他们的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解。
当认为有些员工可能在公司大有作为，以后会成为该公司的决策人物时，不管他有多年轻，都能得到哈曼先生的尽心款待。
哈曼总裁这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。
他明白，十个欠他人情债的人，有九个会给他带来意想不到的收益。
他现在做的是亏本生意，但日后定会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，哈曼会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。
年轻的科长往往对他的这种盛情款待倍加感动，心想：我从未给过这位老板任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位老板真是平易近人的大好人。
这样，在无形之中，这些年轻的科长自然产生了感恩图报的想法
若是对方正在受宠若惊之际，哈曼总裁又会说：“我们企业能有今日，完全是靠贵公司抬举因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，这也是应该的。”
这样说的用意是不想让这位职员有太大的心理负担。
而有朝一日，这些职员晋升至公司的重要职位时，肯定还记着哈曼的恩惠一事实证明也是如此在竞争十分激烈的生意场上，许多承包公司倒闭的倒闭，破产的破产，而哈曼的公司却生意兴隆，一个重要原因就是由于他平常注重感情投资他知道“人缘脉”
就是重要的财富资源.
哈曼?托勒在求人时确实有着长远的目光，他懂得慧眼识英雄，懂得有目标地进行感情投资。
一次性的感情投资是远远不够的，好关系的建立不是一朝一夕就能做到，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。
用心理学来说，人们在接受他人恩惠的情况下，往往会产生感恩的心理。
这种心理促使人们感恩图报，去帮助有恩于自己的人。
古人说：“积土成山，风雨兴焉，积水成渊，蛟龙生焉。”
所以，只有通过不断地构建和巩固，人缘才能广阔、人际关系才能牢固。
有了这样“铁”
的关系垫底，求人又何愁无门？
有一位任职于某外资企业的李先生，总是把他的客户细心分类编排，按时间、地点与生意上的往来，随时邮寄明信片，表达各种不同的信息，让客户注意到他的存在与关心。
他知道文字迥异于声音，它不会瞬间即逝，比电话、当面晤谈等都从容得多，让人有更宽阔的空间来施展。
他就是有这种方式来结交人缘。
在法国有一本《小政治家必读》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最可能要做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。
这样，当这些人中的任何一个当起总理来，自然就容易记起他，自然会对他的人生有莫大的帮助。
这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。
一本政治家的冋忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情是很焦虑的，因为一个政府的内阁起码得有七八位甚至更多的部长级人物，如何去物色这么多的人，这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”
。
从这点，亦可以看出人缘的重要性。
人缘对现代人而言，似乎成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何。
工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的小事，也可以瞧出一个人的“人缘”
好坏！
譬如：小王对小张说：“最近想买一台计算机，可是我也不太懂要买什么等级的，市面上种类乂多，真不知要从何下手。”
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