其实这只是对方伪装自己的手段罢了。
因此，当你遇到这么一个深藏不露的人时，你只把自己预先准备好的资料拿给他看，，让他根据你所提供的资料，作出最后决断。
（5）草率决断的人
在我们周围还有种人乍看好像反应很快：他常常在交涉进行到最高潮时，忽然作出决断，给人“迅雷不及掩耳”
的感觉。
但是由于这种人多半是性子太急了，因此，有的时候为了表现自己的“果断”
，决定就会显得随便而草率。
像这样的人，经常会“错误地领会别人的意图”
，也就是说，由于他的“反应”
太快，就容易对事物产生错觉和误解。
其特征是；没有耐心听完别人的谈话，往往“断章取义”
，自以为是地作出决断。
如此，虽然交涉进行较快，但草率作出的决定，多半会留下后遗症，导致节外生枝。
倘若你遇到上述这种人，最好把谈话分成若干段，说完一段之后，马上征求他的意见，没问题了再继续进行下去，总之你要瞻前还要顾后才不致发生错误，也可免除不必要的麻烦。
？
（6）冥顽不灵的人
冥顽不灵的人是最难应付的，因为无论你说什么，他都听不进去，只会坚持自己的意见。
跟这种顽固分子交手，是最累人且浪费时间的，结果往往徒劳无功。
因此，在你和他交涉的时候，千万要记住“适可而止”
，否则，谈得越多、越久，心里越不痛快。
对付这种人，你不妨及时抱定“早散”
、“早脱身”
的想法，随便敷衍他几句，不必耗时自讨没趣。
.
（7）行动迟缓的人
对于行动比较迟缓的人，交涉时最是需要耐心。
求人时，可能也会经常碰到这种人，此时你绝对不能着急，因为他的步调总是无法跟上你的进度，换句话说，他是很难达到你的办事标总所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，尽可能配合他的情况去做。
此外，应该注意的是：有些人言行并不一致，他可能话语明快、果断，只是行动不相符合罢了。
（8）自私自利的人
这世上自私自利的人为数不少，无论你走到哪儿，总会遇到几个。
这种人心目中只有自己，凡事都将自己的利益摆在前头，“人不为己，天诛地灭”
，要他做些于自己无利的事，他是绝不会考虑的。
当我们不得不与其接触、交涉时，只有暂时按捺住自己的厌恶之情，姑且顺水推舟、投其所好。
当他发现自己所强调的利益被肯定了，自然就会表示满意，如此，交涉就会很快获得成功。
总之，与人谈话除了要考虑对方的身份以外，还要注意观察对方的性格。
更要明白对方是哪个类型的人，这样，应付起来就比较容易了，这就是因人制宜。
尴尬。
（1）己话他说
己话他说就是人为地拉开话题与现场之间的距离，给双方留下一个缓冲带。
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