由于老实人把技巧和方法不是看作一种工具而是当做一种具有道德属性的东西，因此他们往往排斥技巧并且拙于技巧，这样，就很难把自己的优点最完善地凸现出来，很难把自己的成绩最得体地呈现出来。
更多的情况是，没有什么实际效果，甚至还适得其反。
由此我们也可推知，许多老实人其实并非不想表现自我，只是不善于表现自我，由于方法失当、手段贫乏而致使效果不佳，或得非所愿。
随着市场经济的不断发展，我们已开始走向一个推销时代。
所谓的推销，其含意就是指主动地向别人去介绍自己的某种东西，并使其获得对方
的认可。
商品需要通过广告来推销自己、扩大销量，我们也同样需要通过自我宣传，展示自己的优点，去争取发展的机遇。
我们每个人都应该做自己形象的推销员，把自己的优势和成绩推向市场、推向舞台，“守株待兔”
的做法不仅在古代是一个蠢举，在今天依然会让你一事无成。
多数的老实人。
不仅在思想意识上缺少展现自我优势这根弦。
而且往往由于缺乏技巧而不能表现这些优势。
在人才竞争日趋激烈、制胜良机稍纵即逝的情况下，老实人要有危机感和紧迫感，要放下包袱、解开枷锁，要学会运用各种各样的手段和技巧来表现自我、展示自我，使自己尽快地脱颖而出，早结硕果。
必要的客套有利于办事
老实人往往容易把应酬、客套、寒暄甚至是聊天这些基础的交往行为看作是虚伪、庸俗和毫无意义的东西，在思想上加以排斥，在行动上加以抵制。
老实人渴望和追求的，是一种真心对真心的交流，是一种不加掩饰的率真，他们总希望抛开利益的纠葛在尘世间找到一块心灵的净土。
这种理想是美好的，也是一种很值得追求的境界，但是在现实中却办不到。
因为这种想法并非植根于现实世界，在缺乏对人的本性、社会的本质以及社会发展客观规律的了解的基础上，再美好的理想也只能是幻想。
从美学上讲，距离会产生美感；从心理学上讲，距离是保证人格完善和心理安全的重要保证之一。
虽然说人类社会就是人们出于求得生存和逃避孤独的需要而建立起来的，但是，个体与个体之间的差异性和自我防卫本能又决定了人与人之间的距离不可能走得太近。
实现心灵之间的通体透
軸瑚单纯有度义容
彻的彻底交融固然是桩好事，但是却缺乏实现的可能性。
即使是偶尔有一定程度的实现，由于现实各种利害关系的影响，也很可能最终导致伤人又伤己的结局。
人与人之间的距离一旦过小，就会发生类似挤公共汽车的情形，碰撞与挤压就不可避免，矛盾和斗争也会接踵而来，人类的某些动物性本能和劣根性也会由此暴露无遗。
人与人之间这种必要的距离就决定了社会上大部分的交往都是一种表面性的接触，不加掩饰地对待别人或要求别人毫无保留地对待自己，都违背了人类的某些本性，这就使得老实人交际屡屡受挫，连连吃亏。
俗话说“人心隔肚皮”
，又说“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”
，这些朴素的经验之谈事实上就是告诉我们了解一个人的本质的艰难。
正因为人心难测，所以才需要有一定的距离，需要某种自我保护。
否则就会上当受骗，悔之莫及。
古往今来，这方面的经验教训数不胜数。
人与人之间的关系在深度上彼此之间存在着差别，这种差别就反映了人际交往所具有的多层属性。
通常，人们之间的交往可以分为三个层次：第一个层次的交往就是表面化的交往，其表现为一般性的礼貌、客气等，它虽然具有很多可能为当事人明确知晓也可能没有被意识到的潜在含义，但在表面上并不涉及实质性的问题。
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