成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。
良好的人际关系能拓宽你生活的视野，让你了解周围所发生的一切，并提高你倾听和交流的能力。
（1）建立内部圈
当你对职业关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。
其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。
维持对你无甚益处的老关系只会意味着时间的浪费。
良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由10个能左右你并靠得住的人组成。
这首选的10人可以包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。
他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。
这里不存在勾心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。
你与他们的相处会愉快而融洽。
当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。
他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。
为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢?因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人或许已用尽你所有的时间。
还有就是，你应该同至少15个左右，可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系。
假定你的一位主要关系退休或移民国外，最好的替补就是你的后备军。
事实上，只要你能每月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会还是电子邮件或信件，这个团体的人数都可以超过15人。
（2）交往时保持慷慨大方
在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。
如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是IBM的一名经理”
，你就失去了一个与对方交流的机会。
比较得体的回答是：“我在IBM负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。
我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写作。”
在不到15秒的时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。
当他这样回答：“哦，你打网球?我也喜欢”
时，你们就开始打造关系了。
建造关系网络必须遵守的规则，绝不是“别人能为我做什么?”
而是“我能为别人做什么?”
在回答别人的问题时，不妨再接着问一下，“我能为你做些什么严保持联络是成功建立关系网络的另一关键。
（第1页）
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。