世间之道，变通为上。
老实人说一就是一，说二就是二，坚持一种死理，而缺乏变通。
这使他们做事经常碰壁，做人经常得罪人，明亏和暗亏经常一起吃。
做一个聪明的老实人，就需要学会与时俱变，灵活求变，把原则性与灵活性结合，追求以结果为本。
老实人做事非常死板
所谓的老实往往也是死板的代名词。
死板就是不灵活，就是不懂得应变，说话办事缺乏灵性和针对性，用一种态度、一种方式对待所有的人和事。
过分老实者通常都是比较死板的，不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。
他们往往把这种改变看作是油滑，看作是对原则的违背和对道德的亵渎，他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和灵活多样的处事方法，这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起，就大大制约了老实人的社交能力和交往效果，往往出现事与愿违的结果。
迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。
在取得了对方的认同之后，办起事来方便，才容易产生预期的效果。
办同样一件事，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者，很可能就会出现迥然不同的结果。
老实人做事死板的原因在于他们的思想僵化。
一般说来，做事的手段和技巧具有一定的工具性特征，品质低劣的人可以用，道德高尚的人同样可以用。
老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化，也就是说，无论做什么事，都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签，他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德。
但是，这种幼稚的分类标准忽略了这样一个事实，即：世界上还存在着具有道德中立性和道德模糊性的事物。
手段和技巧就属于这类事物。
老实人启蒙：
做事的手段和技巧其实就是一种工具，就好比我们日常用的刀。
刀既可用于害人，也可用于救人，手段和技巧也是如此，它既可用于邪恶的目的，同样也可用于正大光明的目的。
不可否认，有些人为达目的不择手段，做出了许多伤天害理的事。
于是乎，手段和技巧似乎就总是与反面事例联系在了一起。
其实，这只是一种表面现象，即使是好人，要想做大事，也必定要运用各种技巧和手段，只是由于其目标的正义性和结果的公利性，使得人们不会单纯以道德与否的标准来分析其做事的过程。
坚持原则不能走极端
老实人多坚持原则，但容易走极端，把原则抬高到一个不适当的位置，结果造成许多不良的后果。
究其根本原因乃在于并没有真正理解这些原则的本质内涵。
启蒙老实人的重要任务之一，就是要使他们从以原则为纲转向以结果为本。
许多老实人，特别是那些性格比较耿介者往往给人以一种不近情理的感觉。
他们冷面无情又一片公心，他们顽固不化又能以身作则。
从社会发展的角度说，我们的确需要一部分这样的人坚守住某些信念的堡垒，但是同样出于这一角度，我们更希望他们能以更加灵活和务实的态度把这些原则变成使众人受益的现实。
显而易见，老实人片面坚持原则的做法有一定不良的后果。
从社会来讲，它事实上阻碍了创新和尝试，因为任何新生事物总是以异于传统的面目出现的，不能学会宽容和权变，就很可能会成为一种妨碍进步的力量。
从个人角度来讲，片面坚持原则使自己应该做成的事没有做成，自身利益反而受到损害，整个事业也因人际关系僵化而陷入孤立无援的状态，空有大志而无从实现，最终想坚持原则亦不得，更不要说影响社会了。
老实人为何对原则看得这般重要而近乎神圣?归根结底乃在于缺乏对原则本质的真正理解，其坚持原则的行为在很多情况下只是一种情绪化的盲动。
原则不是绝对化的。
无疑，坚持原则，遵守规则会给我们的社会带来秩序，但如果对原则绝对化，那么这个社会就会变成一潭死水，不再有热情、冲动和生命力；可以说，一个社会需要某种程度的非原则的、反原则的行为，这些行为的存在有利于我们社会的完善和进步，这就好比是生物界里狼群的存在会使鹿群更加健康强壮一样。
有些时候，我们为了一个更高的原则很可能就要短暂地牺牲一些其他的原则，这不可避免。
老实人由于不懂社会运行的两套法则，不知道社会运行既有其原则性的一面又有其非原则性的一面，更不明白非原则的东西有时会更能促成某种理想的实现，他们只是一味地排斥现实法则，一味地抱住死原则不放，结果给自己带来了许多的悲剧性后果。
比如，善良是一种美好的品德，但对谁都善良岂不是自讨苦吃，农夫和蛇的故事不就是一个很好的例证吗?原则不是绝对的，还因为它不是一成不变的。
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