绩与收入挂钩，站长就是不挂，现在明白了挂了钩以后谁领多少钱都知道，站长就没法从中捞好处了。”
周胜利又张贴了一张表，上面是代销代投各类商品的报酬。
发行员问他：“我们卖了这些东西是不是也像送报纸一样按这个数发给我们？”
周胜利给予了肯定地答复：“当然。”
他又给发行员们解释道：“爱看报的人收入相对高，对饮食的品质要求比普通人高，任何人不吃饭都不行，这个市场的潜力要远远大于报纸发行市场，送完报纸再打一份工不如多销多送一些农产品。”
为了帮助发行员推销农产品，他带着发行员们每天下午到投递区域内的小区里宣传推销农场的农产品。近二十个人，每天下午进四个小区，小杂粮、土豆和食用油最低五百克一袋，主粮二千五百克起投。
为了调动发行员的积极性，周胜利每天到公司财务科打印一张发行员的工资表，每张表上都是与他们业绩相连的新数字。
他当上站长的半个月里，发行员代销代投的收入已高出了送报收入，全站发行员月收入九百多元，接近上一个月的两倍。
发行公司拿出一个下午的时间在他的站里召开了现场会。
会上，他对自己的做法保留地作了介绍。
被特别请来压阵的晚报一把手在得知他是省属企业负责人时，竟然向他提出：“别在企业混了，到我这里来吧。”