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第72章 小试牛刀 (3 / 12)

洽谈合作,这样就可以吸引大量的社会资金进来,学校也将从无偿资助向盈利转变,我规划的这个时限是三年。三年后,没有董事长的资助,学校在盈利的基础上仍然能够很好地运转,这在稍后的‘营收预算’中会具体讲到。”

几个高层一阵窃窃私语,林子苏则继续讲解费用预算,通过营收预算推演,三年后实现盈利也是有很强的规划依据。

最后讲到“品牌影响”,林子苏侃侃而谈:“虽然,最初建校的想法很单纯。但董事长说过‘要做,就要做到最好’,所以我也在思考筹建森源商学院,对于崬森的价值是什么,我不希望它只是个披着公益虚名的花架子。那么,我给到了学校三个价值的解释,同时也是学校的定位。

第一,建立崬森市场扩张的后备销售军团。高质量的人才输出,为崬森集团储备丰富而强有力的销售人才后备梯队,以超强的执行力,帮助崬森快速进行市场版图扩张,实现楼盘项目资金的快速回笼;

第二,辅助崬森建立强辨识度的品牌形象。长久以来,崬森最注重的是产品质量,在品牌形象的宣传打造上不如华宇和非常。那根据我的调研,目前除了云连城市公司外,其他十七城市公司的销售业绩,大都来源于崬森·汇悦俱乐部的会员‘转介绍’。

这也造成了销售人员的怠懒习惯,销售工作主动性比较差,不利于新客户的拓展,还造成销售的事倍功半现状。那么,森源商学院的建立,就可以达到重塑崬森品牌,为楼盘的销售带来更多的主动性和可能性;

第三,重塑行业规范,实现良性竞争秩序。这个定位,可能说得大了,但我认为完全有可能。可以想一下,三年后,从学校走出去的这些学员,有的可能会留在崬森,有的则会走向其他兄弟公司。

他们把学校的校训和品质也同时带出去,无形之中,会对他们所在的公司形成正面和积极的带动。假以时日,森源商学院就会成为行业标杆,成为行业标准的引领者和制定者,实现良性竞争,是完全可以的。

那么,方案到这里,我的汇报就结束了。感谢董事长,感谢各位领导的聆听!也请董事长和各位领导指示!”言罢,林子苏鞠躬致谢。

林子苏说不出那是一种什么样的感受,整个过程流畅且高效,丝毫不受干扰,即便中途自己主动请示,也不会被插话。

要知道,以往开会,汇报过程中,总会出现中途打断的情况,非常影响讲解思路和个人发挥。

或许,这就是高层会议和底层会议的区

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