传统销售的禁锢。”
“其中有一个很重要的变化就在于，互联网给了品牌方能够跟用户进行直接接触的机会和空间。”
“在过去，品牌方其实是被渠道商绑架的，因为品牌方只对接渠道，很难对接到用户，用户都是对接门店的。”
“而门店只负责销售产品，所以即便他们跟用户接触，也难以给品牌方提供有价值的用户反馈。”
“品牌方往往只能只能通过销售数据，以及效果并不是很好的一些市场调研来分析用户喜好。”
“品牌方的产品设计核心一直都是公司内部的产品设计团队。”
“从而导致产品设计一直以来都跟用户需求存在着天然不匹配性。”
“直到互联网销售的出现，能够很大程度上改变过去这种传统缺陷，我们可以利用互联网直接接触用户，直接跟用户对话，直接了解用户的需求，并根据用户的需求来设计产品。”
“这就是粉丝营销的内核。”
雷小米半眯着眼，认真思考了好一会儿后点了点头道，“跟用户交朋友，让用户参与产品设计，给用户提供他们真正想要的产品。”
“相比于传统的销售模式，这很可能会是碾压式的绝杀，但我们为什么要去霓虹国市场试点呢？直接在我们华夏市场试点不好么？”
“因为粉丝营销在买方市场更容易爆发出属于它的优势。”何成拿起桌上的一支定制钢笔，“在买方市场，消费者本就处于选择优势方。”
“所以他们在选择产品时，会更注重自身的需求，会更在意自己的体验，这个时候我们把粉丝运营模式放到他们面前，让他们直接参与到产品设计，让他们尽情的表达自己的需求，并且按照需求给他们生产产品，他们的接受度自然也就更高。”
“可在卖方市场，因为供小于求，消费者大多还停留在能买到产品就好的程度。”
“我们华夏这几年市场发展很快，可以说正在从卖方市场向买方市场转变，尤其是大城市，基本上已经属于买方市场了。”
“可纵观全国，很多地方依然是卖方市场，并且进入买方市场的地方也都还没有实现彻底的变化。”
“不像霓虹国那边，早早就已经进入买方市场，并且是全国范围内的买方市场，现在霓虹市场又正好成为了互联网产业发展的一个焦点，所以我认为粉丝营销试点放在霓虹国市场是比较合适的。”
“当然，还有一个原因，霓虹国的传统渠道销售模式太