部的会议室里，何成强调道。
雷小米等人认真的做着笔记，一名营销部的员工举手问道，“何总可以针对这个要求做一个更清晰的解释么，是什么关键心理认知？”
何成笑容温和的冲这名员工点了点头，“你要明白一点，不管是线下购物还是线上购物，本质上都是购物，是消费。”
“而消费者的行为习惯是不一样的，就好比女生出去买东西更习惯于多试多看，男生出去买东西就更习惯于直奔主题看中了就买。”
“网购的人消费习惯同样存在区别，有些人会习惯于货比三家，价比三家，甚至找到了最低价还要去还价，这也是网上这些省钱攻略小组能火起来的原因。”
“因为对于这部分消费者来说，网上这些省钱攻略小组是一个非常有价值的存在。”
“可并不是所有网购者都是这样的，还有一部分网购者就是喜欢认准一个平台或者一两个平台，有什么网购需求直接在这个平台上买就好了。”
“但这里边有一个需要看清的点在于，这部分消费者不喜欢到处比价，并不代表这部分消费者不想买到价廉物美的东西。”
“他们只是消费习惯如此，他们要是不想买到价廉物美的东西，压根都不会来网购，毕竟霓虹国的线下实体产业如此成熟。”
“那么对于有这种消费习惯的用户来说，他们会怎么选定这一个，或者这一两个平台？”
“平台规模得大，产品类目得全...”提问的员工一边思考一边回答，“如果这个平台本身大部分产品卖的就是全网最低价，那就完美了！”
“是啊，对于这些不喜欢去对比的人来说，如果存在这样一个平台，他们毫无疑问就会认准这个平台。”
“所以我们就是要把星辰购物网东西卖的又便宜，平台规模又大，企业实力又雄厚的这样一个印象深深的刻到消费者的潜意识里。”
“而当他们持续一段时间认准我们这个平台之后，他们以后就会长期习惯于在我们这个平台上购物。”
“当然，在这个过程中我们肯定还要去做一些增加用户粘性的事情，也就是我前不久跟你们提到过的用户营运。”
“这也是京玉大田这些网站这一次被我们轻松击垮的另一个重要原因，只是他们可能压根就没意识到这一点，他们的平台根本就没有任何用户粘性可言。”
“所以我们只需要甩出一个低价策略，轻轻松松就把他们的用户给吸引过来了。”