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第829章 开源节流 (2 / 3)

力强弱这么一说。抽一百块钱一包烟的人不可能去买十块钱一包的烟,抽十块钱一包的烟的人,如非特殊情况也绝不可能去买一百块钱一包的烟,所以,两者之间根本就没有竞争关系,因为他们面对的就不是同一个市场,一个是做高端市场,一个做低端市场,这两个市场毫无交集。这是你的第一个误区。”

“第二个误区,你说只要降低了成本,我们的单价就能降低,就能接到更多的单,这个也是错误的。就拿这一百块钱一包的烟来说,能抽得起这一百块钱一包烟的人他在乎的一定不是价格,他在乎的是什么?这支烟的口感、对身体的损害程度以及这个品牌的形象价值。你把这一百块钱一包的烟去降低生产成本,在这过程当中降低烟的质量,从而把烟卖到九十或者是八十,你敢说他的销量就会变得更好吗?绝对不可能,最后的结果会是什么?最后的结果就是原本抽一百块钱一包烟的人会嫌弃这个烟不去买,而抽十块钱一包烟的人也还是买不起那个烟,最后这个品牌的香烟只有一条路,破产。而我们的定位就是相当于这一百块钱一包的烟,我们要做的绝不是想着降低成本去降价竞争市场,那是最为错误的。我们要做的恰恰是把质量做到极致,然后做出我们自己的品牌影响力,通过我们的形象通过我们的品牌影响力去赢得市场。”

“所以,你还是要明白一点,质量是我们的根本,这个点是一定不能触碰的,成本再高也不能去打降低质量的主意,因为,一旦质量降低了,也就意味着我们要关门了。明白了吗?”王旭东严肃地对李小天道。

李小天有些惊讶,然后点头,这次他似乎是真的明白了。

“这一点上吴天说的有道理,如果降薪,那么就等于是在降低质量,你给多少钱,人家就为你做多少钱的事,你给多少钱,人家就给你什么样的服务标准,这是很自然的事,员工对我们是这样,我们对客户也这样,你给人家的钱少了,员工怎么可能还有着现在这样的积极性和自律性?我们怎么去高标准要求员工?所以,绝对的不能降薪,这一点我刚刚也说了。但是,吴天说的也有问题,开公司也好,家里过生活也好,开源很重要,但是节流也同样重要,就算是你赚再多的钱,不知道打算不知道节省,同样是个无底洞,一样没有结余。开公司,两个永恒的话题,开源,节流,这两个是必须时时刻刻都跟进考虑的。但是,开源,我们要去找符合我们市场定位的方向开源,节流,也必须在不影响我们质量的前提下节流。”王旭东把原则说了。

“好了,我们来把公司的事

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