工都是退伍军人，我猜你除了是因为这些人的综合素质比较高比较适应我们公司的要求，更多的大概是怀念以前在部队的岁月和那些一起打拼出来的友情，所以你想帮助他们，这大概是你所说的情怀。”
“哥，我没有你那么大的能力，但是说真的我也想做点什么。他们之所以过的不好，很大一部分原因就是这个工作它根本就赚不到钱，产生不了太大的价值。而我们对于这个市场来说，无疑是重新制定标准的人，起码我们安保公司最普通的，拿的都比同类型公司高的不知道多少。”
“我的想法是，首先，我们现在不是把物业的安保工作也细分为专业普通业务吗，然后的话普通业务这一块都是社会上的人，那就可以多吸收一些像他们这样的进来，因为他们好歹有一些底子在，而且有这样的待遇对比，他们的积极性也会提高，当然，不符合要求和标准的，那还是不能要。”
“其次就是，我们现在做的是高端市场，但是呢，东海这样的一线国际大城市，相对的对于物业和安保的质量要求高，所以也比较能够接受这个高端的价格和服务。可是其他的城市并不是这个样子的，很多人追求的还是性价比，甚至于把物业当成一个摆设，这一部分的中低端市场其实规模要比高端市场更为广阔。尤其如果我们有进一步扩张的需求，那针对其他城市的话，就要想办法瞄准这个中低端市场。”
“当然，最主要的原因，一个是退伍军人本身数量有限，而像我所说的我朋友这样的社会人士却有很多，不管是从我们的实际用人需要来说，还是从帮助他们去回报社会的这个情怀来说，哥，我觉得我们可以扩展一下我们的市场，不仅仅是做高端，也同样的可以去做中端。如果可以拿下，那就等于我们占领了大部分的市场，也能够收获更多的利润，只有我们自身的实力强大起来，才能够去帮助更多的人，去做更多的事。毕竟，不管什么目的，要想实现基本上都离不开钱。”
王旭东一直在很认真地听着李小天说话，其实李小天最后那句话是真的说到了他的心上去了，老头子交待给他的事情，离了钱寸步难行，所以他这么一个不在乎钱的人，也必须要想办法去赚更多的钱。
王旭东吐了个烟圈缓缓地开口说道：“小天，你这个出发点是好的，这是我欣赏你的一点。我也是希望你到什么时候都能够记住，做企业也好做任何事也好，永远不要把赚钱当做目的，它只是一个手段，人这一生绝对不能只为了钱而活着。”
“现在来说说你这个想法。你还记得我之