但是这些骗子骗外商骗什么？
周胜利坚信：政府不会把国外的设备骗到手以后违反当初协议，行骗是个人行为。
他把“张局长”的方案翻译给艾莉丝的同时也用粤语说出了自己的怀疑。
艾莉丝对他的怀疑提不出反驳的理由，却又说道：“谈判以后双方要签合作合同，合同上还要盖上他县政府的公章，他敢违反合同我就能起诉他，让县政府加倍赔偿我们的损失。”
周胜利反问他：“你们M国和边港这边都不可能有他们县政府公章印模，你又怎么能保证他用的政府的公章不是假的？”
他又说道：“我在政府机关工作过，知道县政府下面的局长没有权力代表县政府表态。你们可以把条件提得再苛刻一点，比如把销售额五五分成改为四六分成，你们要六。
你是做经营的，除去销售额的百分之六十，他得承担多大的亏损？他如果表示得请示领导，有百分之几的可能他的身份是真的，如果当场答复你们的条件，那就一定是假的。”
艾莉丝说道：“依你，你以我的名义向他提出。”
周胜利道：“这样不行。他带的两个人中有一个是Y语翻译，只不过是不懂粤语，你提出我来翻译就成。”
艾莉丝一本正经地用Y语提出外方应加十个百分点。
周胜利翻译成普通话后，“张局长”与艾莉丝计价还价半天，最后拍板：“为了表示合作的诚意，就按你们提出的四六分成写入合作合同。”
周胜利把他的话翻译过去后，又改用粤语说：“可以百分之百地认定他不是政府的人。”
艾莉丝说：“他如果是骗子，合作过程中我们不出一分钱，他骗我们什么？”
周胜利反问她：“你们的设备进入华夏国内后往哪里运是不是听他的？”
艾莉丝说：“是呀，国际惯例，我们只承担从M国出发到华夏口岸的运输费用，到了口岸以后由华夏方承担。”
周胜利又问：“从设备交接到他们提交第一批产品得有一个过程？”
艾莉丝说：“是呀，这个时间是下一步要谈的。”
周胜利说：“我如果是骗子，接到生产设备后转手以较低的价格卖给国内急需的厂家，反正你们的设备在你们国内已经落后，但在我们这里却还很先进，只要价格低很快就能出手。
我接到设备后就不与你们联系了，九百六十万平方公里，十多亿人，你能找到我吗？”
艾