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第596章 发现问题 (2 / 3)

的鞋,但是他们看不上。我说说我的分析,王总,我们几万块的低端鞋,本身不难看,可以说,实际上是很高端大气的,但是,与那些中高端的鞋摆在一起有了个比较之后就会衬托的很难看,所以,这也就造成了我们流失了最大的一部分顾客。几万块的鞋根据我的观察应该是最大的消费群体,而这部分的人群我们没办法抓住,我个人觉得,这可能是一个问题。”刘茵尝试地说着。

王旭东听到这皱起了眉头,细细地抽着烟,抽完一根烟后道:“你说的很好,你也分析的很到位,不错,这说明你这个店长当的很到位,这就是你这个店长最应该做的事,作为店长,你需要做的主要工作不是销售,而是管理以及发现问题和解决问题的能力,在这一点上我必须表扬你。你说的这个问题,我们之前没想到过,这么说起来,可能会是一个大问题。我会好好想想,怎么去解决这个问题。”

“张丽,你那边有什么特别的情况没有?”

“王总,我这边倒是没有遇到刘茵那边的问题,来的人基本上没有为钱考虑过。”

“那是肯定的,你那边是精准客户源。”

“不过,根据销售业绩来说,我们这边低端的鞋一双都没有卖出去过,刚刚刘茵这么一说,我倒是真的觉得我们的定位是不是存在问题?”张丽问道。

“可能是的,这么总结起来,我们在定位上出了问题。原本的定位是低中高三个档次,以及一款尊贵款。”囊括了从五万到三十万整个范围的顾客,但是我们还是错了,我刚也看了我们所有的销售数据。卖的最好的恰恰是我们的高档鞋,其次是中档和尊贵款,而我们的低端档次的几乎没有卖出去过,这就说明了,几万块到十几万中间是两个完全不同的客户群。我们公司的定位为富豪群体,所以精英群体是接受不了的。这个我要好好的考虑一下。说说你那边的问题。““我这边问题倒是没有,只是我有个建议。”张丽想了想说着。

“你说。”王旭东点头。

“我觉得我们应该考虑一下在燕京再独立开一家店,就是与我们一号店同样档次的店。”

“哦?你说说你为什么这么说?我们在燕京已经开了一家店了,像我们这种店,顾客群体是很少的,市场就那么大,弄那么多店有必要吗?”

“有,其实怎么说呢,就顾客群体来说,燕京要远比东海要多。东海是经济中心,有钱人多。但是实际上燕京的有钱人不比东海少,反而要更多,另外,这里是文化中心,娱乐圈的人士扎堆在这里面,而且

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